Что такое FaW TOKYO (FASHION WORLD TOKYO) Spring? | Комплексная выставка брендов, материалов, OEM и fashion-tech

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

FaW TOKYO (FASHION WORLD TOKYO) Spring дает возможность напрямую представить свою продукцию, материалы, технологии и услуги байерам, MD, специалистам по планированию продукции и производству, розничным компаниям и операторам электронной коммерции.

У модной продукции есть множество характеристик, которые сложно передать без знакомства с реальным товаром, включая текстуру, цвет, вес, комфорт при ношении и качество пошива. Поэтому формат выставки, где посетители могут взять продукцию в руки и оценить ее непосредственно, особенно подходит для этой отрасли.

Помимо расширения каналов продаж бренда, участие можно использовать для получения заказов на ткани и материалы, проектов OEM・ODM, переговоров с зарубежными байерами и поиска новых деловых партнеров.

Основные моменты подготовки к выставке

Необходимо четко определить цель участия и целевую аудиторию, например: «увеличить число магазинов, продающих наш бренд», «получить OEM-проекты», «предложить материалы производителям одежды» или «развить зарубежные каналы продаж».

Помимо образцов продукции рекомендуется подготовить коммерческие материалы с оптовыми ценами, минимальным объемом заказа, сроками поставки, производственными мощностями, доступными материалами и видами обработки, а также условиями OEM・ODM. Это облегчает переход к конкретным переговорам.

Ориентировочные расходы на участие

Стоимость выставочной площади

Основной статьей расходов является плата за выставочную площадь. Поскольку она зависит от размера стенда и формата участия, при составлении бюджета необходимо учитывать также строительство и оборудование стенда.

Оформление и строительство стенда

В качестве общего ориентира небольшой стенд размером около одного модуля может стоить примерно 300 000–800 000 иен, два модуля — около 700 000–1 500 000 иен, а четыре модуля и более — обычно от 1 500 000 иен.

На модных выставках стоимость зависит от таких элементов, как рейлы для одежды, полки, манекены, примерочные зоны, освещение, фирменные вывески и мониторы.

Расходы на персонал

Следует учитывать расходы на сотрудников отдела продаж, специалистов по презентации продукции, персонал стойки регистрации и других работников. Если важны переговоры с зарубежными посетителями, можно предусмотреть англоговорящих сотрудников или переводчиков.

Транспорт и логистика

Возникают расходы на ввоз и вывоз одежды, сумок, обуви, выставочного оборудования и образцов продукции. При доставке товаров из-за рубежа необходимо также учитывать международные перевозки и таможенное оформление.

Точные расценки следует уточнить у организатора выставки.

Примеры стендов по размеру

1 стенд

Сосредоточьтесь на определенном бренде или продуктах и эффективно используйте стены и рейлы для одежды. Хорошо работает планировка, при которой образ бренда и основные продукты можно сразу увидеть со стороны прохода.

2 стенда

Проще разделить выставочную и переговорную зоны. Пространство можно организовать по брендам, категориям продукции или материалам, чтобы посетители могли перемещаться и сравнивать товары.

4 стенда и более

Можно выделить зоны под несколько брендов или продуктовых линий и объединить демонстрацию продукции, примерку, презентации, переговоры и видеопоказ. Все пространство также можно использовать для передачи атмосферы и концепции бренда.

При выборе компании по строительству стенда рекомендуется изучить ее опыт, фотографии реализованных стендов и портфолио на выставках моды и одежды.

Ключевые моменты успешного стенда

Проектирование потока посетителей

Продумайте маршрут так, чтобы посетители естественным образом осматривали продукцию и заходили внутрь стенда. Не следует перегружать пространство у прохода рейлами и выставочными столами; важно оставить достаточно места для удобного осмотра товаров.

Видимость

Помимо названия бренда, со стороны прохода должны быстро считываться такие особенности, как «Made in Japan», «OEM для малых партий», «Устойчивые материалы» или «Зарубежный бренд».

Демонстрации и практический опыт

Можно использовать экспозиции, позволяющие посетителям лично почувствовать различия между продуктами и услугами, например образцы материалов для прикосновения, сравнение характеристик функциональной одежды или живую демонстрацию fashion-tech-систем.

Использование выставочных видео

Показ на мониторе или LED-экране внутри стенда 2–3-минутного видео о продукте или бренде позволяет продолжать презентацию даже тогда, когда сотрудники заняты переговорами.

Видео также эффективно для демонстрации информации, которую невозможно привезти на площадку: процесса производства материалов, швейных фабрик, производственного оборудования, ситуаций использования и способов применения. Для международных переговоров полезны английские субтитры.

На выставке можно снять представителя компании или сотрудника, объясняющего особенности продукции, затем смонтировать 2–3-минутное видео и опубликовать его в тот же день или на следующий.

Отснятый материал можно повторно использовать на сайте компании, YouTube, в социальных сетях, коммерческих e-mail, товарных страницах и презентационных материалах отдела продаж.

Продолжая публикацию видео на WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）после завершения выставки, можно доносить информацию о продукции до потенциальных клиентов в Японии и за рубежом, которые не посетили мероприятие. Презентация, сделанная на выставке, превращается в долгосрочный актив продаж и маркетинга.

Если компания по строительству стенда также предлагает видеопроизводство, размещение продукции, освещение, мониторы, LED-экраны и точки съемки можно интегрировать в план стенда еще на этапе проектирования.

Меры по привлечению посетителей для повышения результатов выставки

E-mail-маркетинг

Заранее отправьте существующим и потенциальным клиентам информацию об участии, представляемой продукции, расположении стенда и возможных темах для переговоров. Для ключевых клиентов полезно заранее назначить время встречи.

Использование социальных сетей

Instagram, LinkedIn, X и YouTube можно использовать для предварительного продвижения новых продуктов и экспонатов. Публикация процесса монтажа стенда и видео о продукции во время выставки также помогает повысить узнаваемость среди потенциальных посетителей.

Приглашения и Direct Mail

Для основных байеров и потенциальных партнеров эффективнее направлять информацию о подходящих именно им товарах и темах переговоров, чем ограничиваться общим уведомлением об участии.

Использование специальной landing page выставки

На сайте компании можно создать отдельную landing page с информацией о продукции, номером стенда, формой бронирования встречи и видеоматериалами. Если оставить видео и документы доступными после выставки, страница продолжит привлекать обращения через поиск и работу отдела продаж.

Компании, которые могут проконсультировать по строительству и эксплуатации стенда

При участии в FaW TOKYO (FASHION WORLD TOKYO) Spring удобно выбрать компанию, которая может комплексно проконсультировать по строительству стенда, передаче фирменного образа бренда, выкладке продукции, освещению, вывескам, мониторам и видеооборудованию, а также логистике монтажа и демонтажа.

На выставке также можно снять презентацию продукции или интервью с ответственным сотрудником и смонтировать 2–3-минутное видео в тот же день или на следующий, используя его для коммуникации уже в период мероприятия.

Если продолжить публикацию готового видео не только на сайте и в социальных сетях компании, но и на WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）, информация о продукции и бренде сможет продолжать доходить до потенциальных клиентов в Японии и за рубежом и после завершения выставки.

См. страницы компаний по строительству выставочных стендов ниже.