Что такое FOOMA JAPAN?｜Одна из крупнейших в мире комплексных выставок пищевого производства, объединяющая оборудование для переработки продуктов и Food Tech

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

FOOMA JAPAN позволяет напрямую представить пищевое оборудование и производственные технологии специалистам пищевых компаний, отвечающим за производство, производственную инженерию, оборудование, контроль качества, исследования и разработки.

При принятии решения о внедрении пищевого оборудования важны не только такие характеристики, как производительность и размеры, но и реальная работа, качество готовой продукции, удобство эксплуатации и очистки. Поэтому выставка, где технологию можно объяснять на работающем оборудовании, особенно эффективна для этой отрасли.

Выставку можно использовать не только для поиска новых клиентов, но и для предложения новых продуктов существующим заказчикам, выявления проектов модернизации оборудования, работы с зарубежными пищевыми производителями и поиска партнеров для совместной разработки.

Ключевые моменты подготовки к участию

Необходимо четко показать, какие проблемы пищевого производителя решает оборудование: «сокращение персонала», «повышение производительности», «повышение выхода продукции», «безопасность пищевой продукции», «сокращение времени мойки» и т. д.

Следует заранее подготовить информацию, необходимую техническим специалистам и ответственным за оборудование: производительность, совместимые продукты, установочные размеры, требуемая мощность, водоснабжение и водоотведение, способы очистки, обслуживание и опыт внедрения.

При демонстрации реальной машины важно не просто запустить ее, а конкретно показать разницу с существующим процессом по времени работы, числу сотрудников и производительности, чтобы эффект от внедрения был понятен.

Ориентировочные расходы на участие

Стоимость выставочной площади

Базовая стоимость выставочного места зависит от размера стенда, формата участия и других условий.

Поскольку на выставках пищевого оборудования часто демонстрируются крупные установки, необходимо учитывать не только требуемую площадь, но и маршруты заноса оборудования, его массу, электропитание, водоснабжение и водоотведение, сжатый воздух и другие условия.

Оформление и строительство стенда

В качестве общего ориентира строительство стенда размером около одного модуля может стоить примерно 300 000–800 000 иен, двух модулей — около 700 000–1 500 000 иен, четырех и более — от 1 500 000 иен.

Если необходимы крупные машины, усиление пола, трехфазное питание, водоснабжение и водоотведение, сжатый воздух, вытяжное оборудование или демонстрационная зона, стоимость строительства может быть выше, чем у обычного выставочного стенда.

Расходы на персонал

Помимо сотрудников отдела продаж полезно присутствие технических специалистов, способных управлять оборудованием и отвечать на технические вопросы. Это повышает вероятность перехода к конкретным переговорам о внедрении.

Если важна работа с зарубежными посетителями, стоит предусмотреть сотрудников отдела продаж и технических специалистов, владеющих английским или другими языками, либо переводчиков.

Транспортные и логистические расходы

Пищевое оборудование может быть крупногабаритным и тяжелым, поэтому помимо транспортировки необходимо учитывать расходы на погрузчики, краны, занос оборудования, монтаж и демонтаж.

Точные тарифы следует уточнять у организатора выставки.

Примеры стендов по размеру

Стенд на 1 модуль

Подходит для небольших машин, компонентов, датчиков, инспекционного оборудования и IT-сервисов. Следует сосредоточиться на ключевой продукции и сделать так, чтобы с прохода было понятно, «какой именно производственный процесс улучшает эта технология».

Стенд на 2 модуля

Позволяет легче разделить зону демонстрации оборудования и пространство для переговоров. Показ процесса от подачи сырья до переработки и выхода продукции помогает конкретно объяснить производительность и способ эксплуатации.

Стенд на 4 модуля и более

Можно объединить несколько пищевых машин и показать их в конфигурации, близкой к реальной производственной линии. Роботы, транспортировка, инспекция и упаковка также могут быть объединены в комплексное предложение по автоматизации всего предприятия.

При выборе компании по строительству стенда рекомендуется проверить не только опыт работы с пищевыми и промышленными машинами, но и фотографии и портфолио проектов, связанных с крупным оборудованием, нагрузкой на пол, электропитанием, водоснабжением и водоотведением, а также сжатым воздухом.

Ключевые элементы успешного выставочного стенда

Организация потоков посетителей

Необходимо предусмотреть достаточное пространство вокруг работающих машин, чтобы посетители могли безопасно наблюдать за демонстрацией. При размещении также следует учитывать видимость входной и выходной частей оборудования и панели управления.

Видимость

Не ограничивайтесь названием машины. Уже с прохода должны быть понятны эффекты от внедрения, например «сократить процесс с 3 сотрудников до 1», «повысить производительность» или «сократить время мойки».

Демонстрации и практический опыт

Для пищевого оборудования демонстрации реальных машин особенно важны. Использование настоящих продуктов или образцов для показа подачи, обработки, инспекции и упаковки позволяет наглядно представить, как оборудование будет использоваться после внедрения.

Также можно заранее объявлять время начала демонстраций и проводить их через регулярные интервалы, чтобы привлекать посетителей.

Использование видео на выставке

Если крупное оборудование или производственную линию невозможно привезти на выставочную площадку, эффективным решением будет показ двух- или трехминутного видео о продукте на мониторе или LED-дисплее внутри стенда.

Видео позволяет дополнить информацию, которую невозможно передать только с помощью выставленного оборудования: показать работу оборудования в реальном пищевом производстве, сравнение до и после внедрения, скорость обработки, процесс мойки и интеграцию с роботами.

Если предполагаются переговоры с зарубежными посетителями, английские субтитры позволяют передавать базовую информацию о продукте даже тогда, когда соответствующий сотрудник недоступен.

Также можно снять на выставке представителя компании или технического специалиста, объясняющего продукт, а затем в тот же или на следующий день смонтировать и опубликовать видео продолжительностью около 2–3 минут.

Готовое видео можно повторно использовать на сайте компании, YouTube, в социальных сетях, коммерческих письмах, на страницах продукции и в презентационных материалах отдела продаж.

Кроме того, постоянная публикация на インターネット展示会.tv позволяет доносить информацию о продукции до пищевых производителей и специалистов по оборудованию в Японии и за рубежом, которые не смогли посетить выставку.

Сохраняя демонстрации реальных машин и технические объяснения в виде видео, можно превратить разовое объяснение на выставке в долгосрочный актив продаж и маркетинга.

Если компания по строительству стенда также занимается видеопроизводством, расположение оборудования, освещение, мониторы, LED-дисплеи, демонстрационные зоны и позиции камер можно планировать комплексно уже на этапе проектирования стенда.

Меры по привлечению посетителей для повышения результатов выставки

Маркетинг по электронной почте

Заранее отправляйте существующим клиентам и потенциальным заказчикам, рассматривающим внедрение оборудования, информацию об участии, демонстрируемых машинах, содержании демонстраций и расположении стенда.

С клиентами, у которых есть конкретные проекты по обновлению оборудования или строительству нового предприятия, целесообразно заранее назначать время переговоров.

Использование социальных сетей

До выставки публикуйте видео и изображения с машинами, технологиями и демонстрациями, которые планируется представить. Во время мероприятия короткие видео работающего оборудования можно использовать для привлечения посетителей, уже находящихся на площадке.

Приглашения и Direct Mail

Для важных потенциальных клиентов, таких как специалисты по производственным технологиям, оборудованию и руководители предприятий пищевых компаний, эффективны приглашения с предложениями, адаптированными к их производственным процессам и задачам.

Использование специальной Landing Page выставки

Создайте на сайте компании отдельную Landing Page для выставки и разместите на ней информацию о демонстрируемом оборудовании, расписании демонстраций, номере стенда, видео продукции, примерах внедрения и форме бронирования переговоров.

Если после окончания выставки оставить видео и материалы о продукции в открытом доступе, можно продолжать получать запросы через поиск и коммерческую деятельность.

Компании, которые могут проконсультировать по строительству и эксплуатации стенда

При участии в FOOMA JAPAN эффективно выбирать компанию по строительству стендов, которая может консультировать не только по обычной застройке, но и по заносу и установке крупного пищевого оборудования, электропитанию, водоснабжению и водоотведению, сжатому воздуху, нагрузке на пол, мерам безопасности и демонстрационным зонам.

Демонстрации работающих машин и объяснения технических специалистов можно снять непосредственно на выставке и в тот же или на следующий день смонтировать в видео продолжительностью около 2–3 минут для распространения информации во время мероприятия.

Если продолжать публиковать готовые видео не только на сайте компании и в социальных сетях, но и на インターネット展示会.tv, информация о продукции и технологиях сможет достигать пищевых производителей и специалистов по оборудованию в Японии и за рубежом и после окончания выставки.

Ниже представлены страницы компаний по строительству выставочных стендов.