Что такое INTERMEASURE?｜Комплексная выставка метрологии, измерений и сенсорных технологий

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

INTERMEASURE — специализированная выставка, позволяющая напрямую представить технологии специалистам производственных предприятий, отделов контроля качества, производственных технологий, испытаний и инспекций, исследований и разработок, социальной инфраструктуры и других областей, использующих метрологическое и измерительное оборудование.

Различия между измерительными приборами часто трудно понять только по каталожным характеристикам, таким как диапазон и точность измерения. При выборе также сравниваются скорость измерения, удобство эксплуатации, способы установки, интеграция данных, калибровка и техническое обслуживание. Поэтому формат выставки, позволяющий демонстрировать реальные приборы, методы измерений и получаемые данные, особенно хорошо подходит для такой продукции.

Помимо привлечения новых клиентов, участие может привести к проектам интеграции с производителями оборудования, внедрению в производственные линии, сотрудничеству с дистрибьюторами и системными интеграторами, а также совместным исследованиям с университетами и исследовательскими учреждениями.

Основные моменты подготовки к выставке

• Четко определить, какой измерительный или инспекционный процесс и для какого пользователя улучшает продукт
• Обеспечить быстрое понимание объекта измерения, диапазона, точности, скорости и повторяемости
• Подготовить демонстрацию с использованием реального оборудования
• Показать в цифрах отличия от традиционных методов и эффект от внедрения
• Объяснить способы сбора, хранения и анализа измерительных данных, а также их интеграцию с системами верхнего уровня
• Подготовить информацию о калибровке, прослеживаемости, обслуживании и поддержке
• Заранее проверить способ доставки объектов измерения и образцов
• Проверить потребности в электропитании, сети, сжатом воздухе, водоснабжении и водоотведении
• Подготовить англоязычные материалы и видео с английскими субтитрами для зарубежных посетителей

В сфере метрологии и измерений важнее не демонстрировать большое количество технических характеристик, а помочь посетителю понять, как продукт может применяться в его собственной работе. Помимо вопроса «что можно измерить», полезно показать, «насколько можно сократить процесс измерения», «насколько уменьшится разброс, вызванный действиями операторов» и «как измерительные данные могут использоваться для контроля качества».

Ориентировочные расходы на участие

При расчете расходов следует учитывать не только стоимость выставочной площади, но и строительство стенда, электричество и связь, транспортировку оборудования, персонал и производство видеоматериалов. Ниже приведены общие ориентиры для B2B-выставок в Японии. Фактическая стоимость зависит от конфигурации и оформления стенда. Точные тарифы необходимо уточнять у организатора.

Стоимость выставочной площади

Стандартный стенд обычно стоит от нескольких сотен тысяч иен. При использовании нескольких стендов стоимость выставочной площади увеличивается в зависимости от их количества.

Стоимость строительства и оформления стенда

Для измерительного оборудования важны не только стойки для демонстрации реальных приборов, но и мониторы для отображения результатов, освещение для хорошего обзора измеряемых объектов и достаточное пространство, позволяющее посетителям наблюдать демонстрации.

Расходы на персонал

Помимо сотрудников отдела продаж, важно присутствие инженеров или технических специалистов, способных объяснить характеристики продукции и принципы измерения. Если ожидаются зарубежные посетители, следует также учитывать англоговорящий персонал или расходы на переводчиков.

Транспортировка и логистика

Настольные измерительные приборы обычно можно доставить курьерской службой или обычным грузовым транспортом. Однако крупные испытательные машины, аналитические установки и прецизионные приборы могут потребовать специальных транспортных средств, обработки тяжелых грузов и монтажных работ. Для точного оборудования, которое необходимо защищать от вибраций и ударов, важен также способ упаковки.

Примеры стендов в зависимости от размера

1 стенд

Подходит компаниям, которые хотят сосредоточиться на небольшом количестве продукции, например настольных измерительных приборах, датчиках или измерительном программном обеспечении. Оборудование можно разместить так, чтобы оно было хорошо видно из прохода, а результаты измерений выводить на монитор над стендом или позади него.

При ограниченной площади эффективнее направлять посетителей от короткой демонстрации реального оборудования к подробным переговорам, чем выделять большую зону для встреч. При выборе подрядчика стоит проверить фотографии и примеры предыдущих стендов, чтобы убедиться, что продукция будет заметна даже на небольшой площади.

2 стенда

Такой формат подходит для нескольких измерительных приборов или системных решений, объединяющих оборудование и программное обеспечение. На нескольких демонстрационных стойках можно показать последовательность «измерение», «сбор данных» и «анализ».

Размещение демонстрационной зоны со стороны прохода и переговорной зоны в глубине стенда позволяет разделить краткие презентации для проходящих посетителей и детальные технические переговоры. Важно выбрать подрядчика с опытом проектирования маршрута между демонстрациями и переговорами.

4 стенда и более

Такой формат подходит компаниям, демонстрирующим несколько групп продукции, например решения для измерений, анализа, инспекций и управления данными, а также крупное оборудование. Пространство можно разделить по областям применения или отраслям и представить продукцию как комплексное измерительное решение для всего производственного процесса.

Большие мониторы и LED-экраны могут использоваться для демонстрации принципов измерения, внутреннего устройства датчиков и экранов анализа данных, которые трудно увидеть непосредственно на оборудовании. Для крупного стенда следует проверить опыт подрядчика в строительстве больших конструкций, работе с тяжелым оборудованием, электрическими и видеосистемами.

Ключевые элементы успешного выставочного стенда

Организация движения посетителей

При демонстрации измерительного оборудования посетителям важно увидеть не только сам продукт, но и реальные результаты измерений. Стенд должен привлекать внимание из прохода и естественно направлять посетителя к демонстрации, техническому объяснению и деловым переговорам.

Визуальная заметность

Вместо абстрактных формулировок вроде «высокая точность» или «бесконтактный метод» эффективнее показывать конкретные преимущества, например «сокращение времени инспекции», «снижение разброса измерений из-за человеческого фактора» или «автоматический мониторинг 24 часа в сутки».

Высоко расположенные вывески компании, крупные фотографии, освещение, мониторы и LED-экраны помогут посетителям уже из прохода понять, что измеряет продукт и какую проблему он решает.

Демонстрации и практический опыт

Особенности измерительного оборудования лучше всего понятны при фактическом измерении. Демонстрация, при которой образец измеряется на месте, а числовые значения или графики сразу выводятся на монитор, является особенно наглядной.

Важно показывать не только результат измерения, но и объяснять эффект от внедрения, например «сокращение процесса, который раньше занимал пять минут», «автоматизация измерения, зависевшего от квалифицированного специалиста» или «более раннее обнаружение неисправностей оборудования».

Использование выставочного видео

Принципы измерения, внутреннее устройство и использование метрологического оборудования на реальных производственных линиях иногда сложно объяснить только с помощью приборов на стенде. Поэтому эффективным дополнением может стать двух- или трехминутное видео о продукте или услуге на большом мониторе.

Видео, показывающее измерения на реальной производственной линии, место установки, процесс получения данных от датчиков и экраны анализа, позволяет посетителям быстро понять сценарий применения. Пока сотрудники заняты другими посетителями, видео продолжает выполнять функцию презентации продукции.

Для зарубежных покупателей и инженеров можно подготовить англоязычную версию или видео с английскими субтитрами. Выставочные видеоматериалы также можно повторно использовать на сайте компании, YouTube, в социальных сетях, коммерческих письмах и материалах отдела продаж.

Еще один вариант — снять на выставке представителя компании, который в течение двух-трех минут объясняет продукт или услугу, а затем опубликовать смонтированное видео в тот же или на следующий день. Это позволяет передавать информацию людям, которые не смогли посетить выставку, независимо от времени, места, страны или языка.

Если продолжать публиковать видео на Internet Exhibition.tv после завершения мероприятия, технические объяснения, предоставлявшиеся в течение нескольких дней выставки, могут стать долгосрочным активом для продаж и маркетинга.

Поэтому может быть полезно выбрать подрядчика по строительству стенда, который также занимается видеопроизводством и способен еще на этапе проектирования учитывать расположение мониторов, LED-экранов, освещения, зоны демонстрации и пространства для съемки.

Способы привлечения посетителей

Продвижение по электронной почте

Вместо простого сообщения существующим и потенциальным клиентам «мы участвуем в INTERMEASURE» лучше указать конкретную причину для посещения, например «демонстрация измерений на реальном оборудовании» или «первая презентация новой измерительной системы».

Для важных клиентов можно заранее назначить время переговоров, что позволит повысить эффективность и качество деловых встреч непосредственно на выставке.

Использование социальных сетей

LinkedIn, X и YouTube можно использовать для предварительного представления продукции и коротких демонстрационных видео. Для технических B2B-продуктов видео реального процесса измерения иногда лучше передает функциональные возможности, чем обычная фотография продукта.

Приглашения и прямые рассылки

Приглашения и прямые сообщения можно отправить существующим клиентам, компаниям, которые ранее обращались с запросами, потенциальным дистрибьюторам, производителям оборудования и другим контактам с высокой вероятностью делового взаимодействия. QR-код может направлять их на специальную страницу выставки или страницу бронирования переговоров.

Использование посадочной страницы выставки

Для выставки можно создать отдельную посадочную страницу, объединяющую информацию о представляемых продуктах, решаемых задачах, демонстрациях, примерах внедрения, расположении стенда, бронировании встреч и выставочных видео.

После завершения выставки страницу можно не удалять. Добавление снятых на мероприятии видео и роликов о продукции позволит продолжать привлекать потенциальных клиентов через поиск и коммерческие рассылки.

Компании, с которыми можно проконсультироваться по строительству и эксплуатации стенда

При строительстве стенда для INTERMEASURE важны возможности не только обычного оформления, но и демонстрации прецизионного измерительного оборудования, проведения демонстраций, подключения электропитания и сетей, водоснабжения, водоотведения и сжатого воздуха, работы с тяжелыми грузами, мониторами и крупными LED-экранами.

При выборе компании по строительству стенда рекомендуется проверить ее опыт работы с производственными предприятиями, измерительными приборами и инспекционным оборудованием, а также сравнить фотографии предыдущих проектов с точки зрения демонстрационных стоек, освещения, зон демонстрации и переговорных пространств.

Если подрядчик также занимается производством выставочных видео, расположение мониторов, освещение, ракурсы съемки и места демонстрации оборудования можно предусмотреть заранее. Запись двух- или трехминутного объяснения продукта представителем компании и публикация видео в тот же или на следующий день позволяют передать информацию клиентам в Японии и за рубежом, которые не смогли посетить выставку.

Продолжая публиковать отснятые материалы на Internet Exhibition.tv после завершения выставки, можно использовать объяснения, данные на стенде, не только во время мероприятия, но и в дальнейших продажах и международном продвижении.

Ознакомьтесь со страницами компаний по строительству выставочных стендов ниже.