Что такое JIMTOF (Japan International Machine Tool Fair)? | Одна из ведущих международных выставок станков, технологий обработки и цифровой трансформации производства

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

JIMTOF — международная специализированная выставка, позволяющая компаниям напрямую представить свои новейшие продукты и технологии обработки специалистам по производственной инженерии, технологиям производства и исследованиям и разработкам, использующим станки, инструмент, станочную оснастку, измерительное оборудование и системы управления.

Для станков и производственного оборудования скорость обработки, удобство эксплуатации и возможности автоматизации трудно полностью передать только с помощью каталожных характеристик. Работа реального оборудования и демонстрация фактических процессов обработки и измерения позволяют посетителям значительно лучше представить производственный процесс после внедрения.

Помимо контактов с японской обрабатывающей промышленностью, JIMTOF предоставляет возможности для общения с зарубежными посетителями и представителями отрасли. Выставку можно использовать для презентации новых продуктов, развития дилерской сети и коммуникации с международными рынками.

Ключевые моменты подготовки к участию

• Чётко определить целевые отрасли и направления обработки
• Подготовить не только характеристики оборудования, но и перечень производственных задач, которые оно решает
• Подготовить демонстрации реальной обработки и измерения
• Показать реальные образцы обработанных деталей
• Представить конкретные данные о времени обработки и точности
• Показать эффект автоматизации и сокращения трудозатрат
• Продемонстрировать интеграцию с роботами и периферийным оборудованием
• Подготовить информацию о примерах внедрения, обслуживании, сроках поставки и обучении
• Для крупного оборудования заранее проверить маршруты доставки, допустимую нагрузку на пол, электропитание и сжатый воздух
• Подготовить англоязычные материалы и видео с английскими субтитрами для иностранных посетителей

Ориентировочные расходы на участие

При участии в JIMTOF необходимо учитывать не только стоимость выставочной площади, но и расходы на строительство стенда, транспортировку оборудования, электроэнергию, сжатый воздух, водоснабжение и водоотведение, связь, демонстрационное оборудование, персонал и производство видео. Точные суммы следует уточнять у организаторов.

Стоимость выставочной площади

Базовый модуль JIMTOF имеет размер 3 м × 3 м, то есть 9 м². Стоимость зависит от категории участника. Для членов организатора и поддерживающих организаций она составляет 340 000 иен за модуль без налога, для членов зарубежных промышленных ассоциаций — 380 000 иен без налога, для обычных участников из Японии и других стран — 460 000 иен без налога.

Как правило, предоставляется только пустая выставочная площадь. Оформление стенда, монтаж оборудования, электричество, водоснабжение, водоотведение, сжатый воздух и линии связи организуются отдельно.

Стоимость оформления и строительства стенда

При демонстрации станков расходы на подготовку пола, электроснабжение, сжатый воздух, монтаж машин и обеспечение безопасности могут быть выше, чем при обычной экспозиции продукции.

Расходы на персонал

Помимо сотрудников отдела продаж рекомендуется привлекать технических специалистов, способных объяснить режимы обработки, характеристики оборудования, системы управления и решения автоматизации.

Если ожидаются переговоры с иностранными посетителями, следует также предусмотреть сотрудников, способных давать технические объяснения на английском языке, либо переводчиков.

Транспортные и логистические расходы

Станки обычно являются крупным и тяжёлым оборудованием, поэтому необходимо учитывать расходы на транспорт, погрузку и разгрузку, монтаж, выравнивание и демонтаж оборудования.

Для крупной техники также необходимо проверить маршруты доставки и допустимую нагрузку на пол. Строитель стенда, транспортная компания и производитель оборудования должны совместно подготовить подробный план доставки и монтажа.

Примеры стендов по размеру

1 модуль

Подходит компаниям, представляющим сравнительно компактную продукцию, такую как режущий инструмент, измерительное оборудование, принадлежности для станков и программное обеспечение.

Основную продукцию и обработанные образцы можно разместить со стороны прохода, а крупными сообщениями обозначить решаемые производственные задачи, например «Сокращение времени обработки», «Увеличение срока службы инструмента» или «Высокоточные измерения».

При выборе компании по строительству стенда рекомендуется изучить фотографии односекционных стендов на выставках станков и производственных технологий и сравнить, как на ограниченной площади организованы зоны демонстрации продукции и переговоров.

2 модуля

Подходит компаниям, которые хотят демонстрировать компактные станки или измерительное оборудование и одновременно иметь достаточную площадь для деловых переговоров.

Реальные машины и демонстрационную зону можно разместить со стороны прохода, а переговорные места — внутри стенда. Разделение потоков посетителей, наблюдающих демонстрацию, и тех, кто обсуждает приобретение оборудования, помогает повысить эффективность работы стенда.

4 модуля и более

Подходит производителям крупных станков, компаниям, представляющим несколько моделей, а также участникам, демонстрирующим автоматизированные производственные линии.

Станки, роботы, измерительное оборудование и транспортные системы можно объединить, чтобы показать полный производственный процесс от загрузки материала и обработки до измерения и выгрузки.

В стенд также можно интегрировать большие LED-экраны, мониторы, презентационную сцену и переговорные зоны. При выборе подрядчика важно проверить его опыт работы с крупными станками и тяжёлым оборудованием, фотографии реализованных проектов и способность обеспечить электроснабжение, сжатый воздух и безопасность.

Ключевые элементы успешного стенда

Организация потока посетителей

Демонстрации работающих станков на JIMTOF привлекают большое количество посетителей, поэтому необходимо грамотно организовать движение людей, наблюдающих за оборудованием, рассматривающих обработанные образцы, слушающих технические объяснения и участвующих в переговорах.

Вокруг крупных станков необходимо предусмотреть достаточные безопасные расстояния, одновременно сохраняя хорошую видимость зоны обработки и экранов управления.

Визуальная заметность

Вместо того чтобы показывать только название и модель оборудования, рекомендуется крупно обозначать производственные задачи и преимущества внедрения, например «Интеграция процессов», «Обработка без оператора», «Обработка труднообрабатываемых материалов», «Высокоточная обработка» или «Сокращение времени переналадки».

Крупные вывески, обработанные образцы, мониторы и LED-экраны позволяют посетителям быстро понять преимущества продукта даже при движении по проходу.

Демонстрации и практический опыт

Для станков рекомендуется проводить реальную обработку и показывать время цикла, точность, смену инструмента и функции автоматизации.

Посетителям следует дать возможность увидеть обработанную деталь и одновременно ознакомиться с режимами обработки и результатами измерений, чтобы производительность оборудования была понятна более наглядно.

Инструмент и измерительное оборудование также можно демонстрировать на реальных обработанных деталях, чтобы посетители могли сравнить их с существующими решениями.

Использование видео на выставке

В области станков и производственных технологий существуют крупные установки, которые невозможно доставить на выставку, а некоторые производственные процессы можно показать только на реальном предприятии. Поэтому эффективным дополнением являются видеоролики о продукции и технологиях продолжительностью около 2–3 минут, демонстрируемые на больших мониторах или LED-экранах.

Видео может показать реальную обработку на производстве, интеграцию с роботами, работу без оператора, смену инструмента, измерение и автоматическую транспортировку, позволяя объяснить полный производственный процесс, который невозможно полностью показать только с помощью выставленного оборудования.

Когда сотрудники заняты техническими консультациями или переговорами, видео продолжает передавать информацию о продукции и дополняет коммуникацию на стенде.

Для иностранных посетителей добавление английских субтитров позволяет передавать базовую информацию о продукции и технологиях даже тогда, когда нужный специалист временно недоступен.

Также можно снять на выставке представителя компании, объясняющего работу станка, инструмента или технологию обработки, затем смонтировать ролик продолжительностью около 2–3 минут и опубликовать его в тот же или на следующий день.

Так информация о продукции становится доступной специалистам производственной отрасли в Японии и других странах, которые не смогли лично посетить JIMTOF.

Записанные видеоматериалы можно повторно использовать на сайте компании, YouTube, в социальных сетях, коммерческих письмах, на страницах продукции и в предложениях отдела продаж. Продолжая публиковать их на WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）после выставки, технические объяснения с площадки можно превратить в долгосрочный актив для продаж и маркетинга.

Если подрядчик по строительству стенда также занимается видеопроизводством, расположение станков, демонстрационных зон, мониторов, больших LED-экранов, освещения и камер можно спланировать комплексно ещё на стадии проектирования стенда.

Меры по привлечению посетителей и повышению результатов выставки

Email-маркетинг

Существующих и потенциальных клиентов из подразделений производственной инженерии, технологий производства, исследований и разработок и закупки оборудования следует заранее информировать об участии в выставке.

Вместо простого сообщения «Мы участвуем в JIMTOF» эффективнее указать конкретные причины посетить стенд, например «Первая презентация нового 5-осевого обрабатывающего центра», «Демонстрация обработки без оператора с использованием роботов» или «Демонстрация сокращения времени обработки с новым инструментом».

Социальные сети

YouTube, LinkedIn и X можно использовать ещё до выставки для представления новых продуктов, обработанных образцов и будущих демонстраций оборудования.

Во время выставки публикация видео работающих машин и коротких технических комментариев позволяет передавать информацию специалистам производственных компаний в Японии и других странах, которые не могут присутствовать лично.

Приглашения и прямая рассылка

Ключевых клиентов и компании, рассматривающие обновление оборудования, можно приглашать индивидуально и заранее назначать время для демонстраций и технических консультаций.

QR-коды можно использовать для перехода на специальную landing page выставки, видеоролики продукции, данные обработки и страницу бронирования встреч.

Использование специальной landing page выставки

На специальной landing page можно разместить информацию о представляемых станках, технологиях обработки, решаемых производственных задачах, расписании демонстраций, образцах, примерах внедрения, местоположении стенда, бронировании встреч и видеоматериалах.

Если сохранить эту страницу после завершения выставки и добавить технические видеоролики, снятые на площадке, она сможет продолжать привлекать потенциальных клиентов через поисковые системы и коммерческие рассылки.

Компании, предоставляющие консультации по строительству и эксплуатации стенда

Для строительства стенда на JIMTOF недостаточно обычного выставочного оформления. Необходим опыт доставки и монтажа крупных станков, подготовки пола, организации мощного электроснабжения, сжатого воздуха, водоснабжения и водоотведения, а также управления безопасностью.

Если на стенде реально работают станки и роботы, производитель оборудования, транспортная компания и подрядчик по строительству стенда должны совместно планировать весь процесс — от доставки и установки до пробного запуска, демонстраций во время выставки и демонтажа.

При выборе подрядчика рекомендуется проверять его опыт и фотографии проектов на выставках станков и промышленного оборудования и сравнивать способность работать с крупными машинами и тяжёлым оборудованием.

Если подрядчик также предлагает производство выставочных видеороликов, мониторы для демонстраций, большие LED-экраны, освещение, презентационные зоны и места съёмки можно спроектировать как единую систему.

Запись на площадке примерно 2–3-минутного видео, в котором представитель компании объясняет продукт или технологию, и публикация в тот же или на следующий день позволяют донести информацию до специалистов производственной отрасли в Японии и других странах, которые не смогли посетить JIMTOF.

Если после выставки продолжать публиковать отснятые материалы на WorldTradeShow.tv（インターネット展示会.tv）, технические объяснения не будут ограничены днями проведения выставки и смогут использоваться как постоянный информационный и коммерческий контент для компаний, рассматривающих инвестиции в новое производственное оборудование.

См. ниже страницы компаний по строительству выставочных стендов.