Что такое THERMOTEC?｜Международная выставка тепловых технологий для промышленных печей, термообработки и декарбонизации

Представленные ниже видеоролики выбраны случайным образом из материалов этой выставки. Чтобы просмотреть все видеоролики с этой выставки, пожалуйста, перейдите в раздел «Рекомендуемые выставки по годам» ниже.

Преимущества участия в качестве экспонента

THERMOTEC — специализированная выставка промышленных тепловых технологий, включающая промышленные печи, оборудование для термообработки, горелочное оборудование, нагревательные элементы, огнеупорные материалы, измерительное и регулирующее оборудование, транспортировочные системы, электронагрев, энергетику, ICT и DX. Одним из главных преимуществ участия является возможность напрямую предлагать технологии не только производителям промышленных печей, но и специалистам производственных компаний, реально использующих тепловое оборудование, включая предприятия термообработки, сталелитейной отрасли, цветных металлов, литья и ковки, автомобилестроения, аэрокосмической отрасли, промышленного оборудования, электроники и электротехники, материалов, химии и энергетики.

В случае промышленных печей и оборудования для термообработки деловые переговоры обычно начинаются не с простой покупки продукта, а с конкретных задач каждой фабрики, таких как обновление оборудования, энергосбережение, смена топлива, стабилизация качества, повышение производительности, снижение потребности в персонале, уменьшение нагрузки на обслуживание и углеродная нейтральность. Поэтому возможности для переговоров существуют не только для производителей печей, но и для поставщиков горелок, нагревательных элементов, огнеупорных материалов, датчиков, систем управления, транспортировочных решений, аналитического ПО, DX и энергетических технологий.

Модернизация и повышение энергоэффективности существующих печей также являются важными темами. В некоторых случаях улучшения можно добиться без полной замены оборудования за счёт теплоизоляции, совершенствования горения, управления, использования отходящего тепла, электрификации, измерений и использования данных. Поэтому важно чётко показать, какую часть производственного процесса способен улучшить продукт или технология компании.

Исследовательские учреждения, университеты, торговые компании и дистрибьюторы также входят в целевую аудиторию. Поэтому THERMOTEC можно использовать не только для продаж новым клиентам, но и для поиска партнёров в области совместных исследований, технического сотрудничества, дистрибуции и интеграционных предложений с производителями оборудования. Для зарубежных производителей особенно важно показать структуру продаж и технического обслуживания в Японии.

Ключевые моменты подготовки к выставке

На THERMOTEC абстрактных формулировок вроде «высокая эффективность», «энергосбережение» или «углеродная нейтральность» недостаточно для оценки различий между технологиями. Поэтому важно подготовить конкретные условия и числовые показатели, позволяющие посетителям оценить эффект от внедрения технологии на собственном предприятии.

• Чётко определить тип печи, материал, производственный процесс и температурный диапазон
• Подготовить основные характеристики, такие как производительность, время нагрева и равномерность температуры
• Показать энергопотребление и эффект энергосбережения
• Конкретно объяснить механизм сокращения выбросов CO2
• Уточнить возможность дооснащения или модернизации существующего оборудования
• Подготовить сравнительные данные до и после внедрения и примеры применения
• Систематизировать размеры оборудования, необходимую мощность, топливо и требования к инженерным коммуникациям
• Быть готовыми объяснить обслуживание, поставку запчастей и сервисную структуру
• Для зарубежной продукции чётко обозначить систему продаж и обслуживания в Японии
• Если реальное оборудование невозможно привезти, подготовить выставочные видео, CG или макеты в разрезе

Многие промышленные печи и установки термообработки представляют собой крупное оборудование, постоянно установленное на производстве, поэтому доставить его целиком на выставку может быть невозможно. В таком случае эффективно использовать макеты печей, компоненты вроде горелок и нагревательных элементов, обработанные образцы, разрезные модели, мониторы, CG и выставочные видео, чтобы визуально показать «что происходит внутри печи».

При проведении демонстраций необходимо заранее проверить требования безопасности, включая мощность электроснабжения, высокотемпературные зоны, вращающиеся части, транспортировочные механизмы и сжатый воздух. Демонстрации с использованием открытого пламени, высоких температур или газа могут ограничиваться правилами площадки или организатора, поэтому возможность демонстрации и необходимые разрешения следует заранее уточнить у организаторов.

Ориентировочные расходы на участие

При планировании расходов на участие в THERMOTEC необходимо учитывать не только стоимость выставочной площади, но и строительство стенда, доставку реального оборудования, монтаж тяжёлых машин, электроснабжение, сжатый воздух, мониторы, выставочные видео, персонал и технических специалистов.

Как правило, даже один стенд, ориентированный на небольшие компоненты или измерительное оборудование, может потребовать общего бюджета примерно от 1 млн JPY. При использовании крупного оборудования, нескольких стендов, тяжёлой логистики, электромонтажных работ или крупных LED-систем затраты могут составить несколько миллионов JPY и более. Ниже приведены только ориентиры для планирования. Точные цены следует уточнять у организатора.

Стоимость стенда

Один стенд подходит компаниям, которые хотят сосредоточиться на сравнительно компактных продуктах, таких как горелки, нагревательные элементы, огнеупорные материалы, датчики, измерительное оборудование, системы управления и аналитическое ПО. При демонстрации крупных промышленных печей или транспортировочного оборудования, а также при необходимости совместить реальное оборудование и переговорную зону удобнее рассматривать два и более стенда.

При четырёх и более стендах можно разделить зоны для нескольких установок, демонстраций производственных линий, презентаций, крупных LED-экранов и переговоров. Расположение, стоимость и технические условия меняются от выставки к выставке, поэтому точную информацию необходимо уточнять у организатора.

Оформление・стоимость строительства стенда

Простое оформление на базе системного стенда обычно начинается примерно от 500 000 JPY. При использовании индивидуальных деревянных конструкций, крупных вывесок, оригинальных подиумов, мониторов и LED ориентиром может быть бюджет около 1–3 млн JPY и более.

Поскольку THERMOTEC ориентирована в основном на промышленную продукцию и оборудование, важнее не эффектное оформление само по себе, а возможность издалека понять, «какую тепловую проблему решает эта компания». Например, крупные надписи «Снижение выбросов CO2 от печей», «Снижение расхода топлива», «Повышение равномерности температуры» или «Профилактическое обслуживание» помогают целевым инженерам быстрее определить релевантный стенд.

При демонстрации крупного оборудования размеры и вес продукции необходимо сообщить подрядчику по стенду на раннем этапе. При выборе компании по строительству стендов полезно изучить фотографии проектов с промышленными машинами и тяжёлым оборудованием, чтобы понять, как можно объединить реальную установку и зону технических объяснений.

Расходы на персонал

На THERMOTEC часто задаются специализированные технические вопросы, поэтому важно привлекать не только продавцов, но и специалистов по проектированию, инженерии, разработке и сервису. Даже для одного стенда обычно целесообразно иметь около 2–4 человек для распределения задач по работе с посетителями, техническим объяснениям и переговорам.

Обсуждение промышленных печей может начинаться с конкретных параметров, таких как рабочая температура, обрабатываемый материал, атмосфера, объём обработки и условия подключения к существующему оборудованию. Наличие специалиста, способного сразу ответить на технические вопросы, повышает вероятность перехода после выставки к расчётам и проработке проекта.

Зарубежным производителям следует предусмотреть персонал или переводчиков, способных давать технические пояснения на японском языке и рассказывать о системе обслуживания и поставки запчастей в Японии. Японские компании, ориентированные на международный рынок, могут подготовить англоязычные материалы и выставочные видео с английскими субтитрами.

Транспортные・логистические расходы

Датчики и небольшое оборудование обычно можно перевозить стандартной выставочной логистикой, тогда как промышленные печи, горелочные системы и транспортировочные установки могут относиться к тяжёлому оборудованию. Следует ориентироваться на сумму от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч JPY и более, а в зависимости от размеров и веса могут потребоваться погрузчики, краны или специальный транспорт.

Для крупного оборудования необходимо заранее проверить размеры грузовых въездов, время завоза, допустимую нагрузку на пол, возможность анкерного крепления и доступную электрическую мощность. При ввозе оборудования из-за рубежа также следует заблаговременно подготовить международную перевозку, таможенное оформление, временный ввоз и обратный вывоз.

Примеры стендов по размеру

1 стенд

Один стенд подходит компаниям, которые концентрируются на горелочном оборудовании, нагревательных элементах, огнеупорных материалах, датчиках, измерении и управлении или аналитическом ПО. Реальные продукты или обработанные образцы можно разместить со стороны прохода, а на стене крупно показать, «какую часть какого процесса улучшает эта технология».

На мониторе можно показывать реальные условия установки, работу оборудования, изменение температуры и энергопотребление до и после внедрения с помощью выставочного видео. Это помогает понять продукт даже в тех случаях, когда невозможно привезти всю установку.

На ограниченной площади слишком большое количество витрин может сократить переговорную зону, поэтому полезно изучить фотографии прошлых стендов и заранее сбалансировать реальное оборудование, мониторы, технические объяснения и переговорное пространство.

2 стенда

При двух стендах проще разделить зону демонстрации реального оборудования и переговорную часть. Например, демонстрации горелок, транспортировочного оборудования или измерительных систем можно расположить со стороны прохода, а внутри — столы для технических переговоров.

Если компания предлагает несколько связанных продуктов, зонирование по этапам вроде «Нагрев», «Измерение», «Управление» и «Энергосбережение» помогает представить предложение как систему. Также эффективно показывать реальные компоненты вместе с видео установок на заводах на большом мониторе.

Фотографии реализованных стендов и примеры промышленных выставок сопоставимого масштаба помогают подобрать планировку, совмещающую крупное оборудование, поток посетителей, мониторы и переговорные места.

4 стенда и более

При четырёх и более стендах можно объединить несколько реальных машин, транспортировочные системы, макеты печей, обработанные образцы, зоны технических объяснений, мини-семинары, крупные LED-экраны и отдельные переговорные пространства.

Производители крупного оборудования могут связать между собой печь, транспортировку, управление и измерение, чтобы посетитель мог представить реальную линию термообработки и понять предложение как целостную систему, а не отдельный продукт. Крупные печи, которые невозможно привезти на площадку, можно представить с помощью макетов и эксплуатационных видео на крупных LED-экранах.

Стенды, объединяющие тяжёлое оборудование, силовое электроснабжение, демонстрационные установки и крупные видеосистемы, требуют не только декоративного оформления, но и технической координации. Важно выбирать компанию с опытом выставок крупного промышленного оборудования и проверять её фотографии проектов, опыт завоза тяжёлых машин и установки больших LED-систем.

Ключевые элементы успешного выставочного стенда

Проектирование потока посетителей

На THERMOTEC инженеры часто приходят с конкретными задачами и сравнивают несколько продуктов, поэтому важно разделять зону просмотра реального оборудования и пространство для подробных технических переговоров. Продукты и демонстрации должны быть видны со стороны прохода, а заинтересованных посетителей следует естественно направлять в внутреннюю переговорную зону.

Крупное оборудование может само по себе образовывать «стену» и перекрывать обзор стенда. Поэтому его не следует размещать слишком близко к проходу; необходимо обеспечить удобный обзор основных частей и пространство для технического специалиста. При работающих демонстрациях следует также учитывать безопасную дистанцию и место для остановки посетителей.

Видимость

В отрасли промышленных печей по одному названию компании часто трудно определить её технологическую специализацию. Поэтому важно, чтобы с прохода было понятно, «какую проблему решает эта компания».

• Название компании и категория продукции, хорошо видимые на высоте
• Сообщения о конкретных задачах, таких как «Энергосбережение», «Декарбонизация», «Равномерность температуры»
• Крупные фотографии внутренней части печи или установленного оборудования
• Образцы, показывающие различия до и после обработки
• Большие мониторы с работающим оборудованием
• Крупные LED-экраны, показывающие всю систему

Особенно сложно передать с помощью статичных экспонатов то, что происходит внутри печи или как оборудование работает на реальном производстве. Мониторы и LED-экраны с реальными условиями эксплуатации помогают посетителям понять технологию ещё из прохода.

Проектирование демонстраций・показов

Горелки, транспортировочные системы, системы управления и измерительное оборудование лучше воспринимаются через рабочие демонстрации. Отображение температурных графиков на экране управления, сбор данных с датчиков или движение транспортировочного оборудования позволяют лучше показать технологические особенности по сравнению со статичным стендом.

Однако многие продукты THERMOTEC связаны с высокими температурами, горением, электроэнергией и движущимися частями, поэтому безопасность должна быть главным приоритетом. Если невозможно провести реальный высокотемпературный нагрев или горение на площадке, можно использовать видео внутренней части печи, термографию, CG и выставочные видео технологического процесса.

Важно не просто показать работу машины, но и объяснить эффект внедрения: «как изменится расход топлива», «как улучшится температурный контроль» или «насколько уменьшится нагрузка на персонал».

Использование выставочных видео

На THERMOTEC особенно рекомендуется использовать выставочные видео. Промышленные печи и крупное оборудование для термообработки часто невозможно доставить на площадку, а демонстрация только отдельных изделий не позволяет в полной мере показать реальные размеры, режим работы, технологический процесс и эффект внедрения.

Видео продолжительностью около 2–3 минут может показать промышленные печи в реальной работе на производстве, загрузку и перемещение деталей, процессы нагрева и охлаждения, экраны управления и продукцию после обработки, позволяя за короткое время понять работу всей системы.

Для таких продуктов, как горелки, нагревательные элементы и огнеупорные материалы, ценность которых трудно понять отдельно, видео может показать их использование внутри печи и связь с производственным процессом. Для измерительных и DX-решений эффективно показать путь данных от датчиков на производстве до экранов мониторинга и анализа.

Видео на больших мониторах или LED-экранах помогает привлечь внимание посетителей из прохода даже в случае малоподвижной промышленной продукции. Пока сотрудники заняты переговорами с другими посетителями, видео продолжает объяснять оборудование и позволяет передавать информацию даже в периоды высокой загрузки.

Для сложного оборудования можно сочетать реальные съёмки с CG, разрезами печи, распределением температур и потоками энергии. Сравнение «до внедрения» и «после внедрения» с показом изменений энергопотребления, времени обработки, качества и трудозатрат помогает инженерам и ответственным за оборудование оценить эффективность технологии.

Если ожидаются переговоры с зарубежными покупателями или производителями, полезны также видео на английском языке или с английскими субтитрами. Если в них показано оборудование, реально используемое на японских предприятиях, и примеры внедрения в Японии, такие материалы можно использовать для работы с потенциальными зарубежными дистрибьюторами и производственными компаниями.

Наша компания может записывать на выставке объяснения продуктов и услуг непосредственно ответственными специалистами и монтировать из них выставочные видео продолжительностью около 2–3 минут. Когда технические специалисты по промышленным печам, горелочному оборудованию, измерению и управлению, огнеупорным материалам, термообработке и DX сами объясняют свои решения, можно сохранить в видео технические особенности, которые трудно передать только каталогом.

Записанные видео можно публиковать в тот же день или на следующий день, поэтому распространение информации можно начать ещё во время проведения THERMOTEC. Это позволяет донести информацию до руководителей предприятий, инженеров и специалистов по закупкам, которые не смогли посетить выставку, преодолевая ограничения времени, места, страны и языка.

Готовые видео можно повторно использовать на корпоративном сайте, YouTube, в SNS, коммерческих e-mail, онлайн-переговорах и материалах для дистрибьюторов. Технические объяснения, многократно повторяемые на выставке, можно сохранить в виде видео и продолжать использовать в продажах и маркетинге после завершения мероприятия.

Выставка длится всего несколько дней, но принятие решения по внедрению промышленных печей или производственного оборудования может занимать несколько месяцев и более. Продолжительная публикация выставочных видео на “Internet Exhibition.tv”, которым управляет наша компания, позволяет продолжать информировать предприятия, начавшие рассматривать обновление оборудования уже после выставки, а также покупателей из Японии и других стран, которые не смогли приехать.

Если планируется видеосъёмка, важно ещё на этапе проектирования стенда учитывать расположение мониторов, LED, освещения, фона и пространства для съёмки. Компания по строительству выставочных стендов, которая также занимается видеопроизводством, может комплексно спроектировать размещение оборудования, углы съёмки, положение больших мониторов и место для выступающего специалиста.

Меры по привлечению посетителей и повышению эффективности выставки

Привлечение по e-mail

Следует заранее отправить информацию об участии существующим клиентам, компаниям, рассматривающим замену оборудования, организациям, которым ранее направлялись коммерческие предложения, торговым компаниям и потенциальным дистрибьюторам. Важно не просто сообщить «мы участвуем», а конкретно объяснить, какие технологии будут представлены и какие задачи они решают.

Например, формулировки «Снижение расхода топлива существующих печей», «Сокращение CO2 благодаря электрификации», «Улучшение температурного распределения» или «Повышение эффективности обслуживания с помощью удалённого мониторинга» помогают ответственным за оборудование связать технологию со своими задачами.

Для ключевых клиентов полезно заранее назначить время встречи и узнать характеристики оборудования и текущие проблемы. Это позволяет сделать на выставке более конкретное техническое предложение. Если заранее отправить 2–3-минутное видео с объяснением продукта, переговоры можно начать сразу с более детального обсуждения.

Предварительное продвижение через SNS・видео

Для коммуникации с производственными предприятиями и инженерами можно использовать LinkedIn, X, YouTube и другие платформы. Если объявление об участии дополняется информацией о новых технологиях, примерах внедрения, результатах испытаний и видео работы оборудования, у потенциального посетителя появляется более понятная причина прийти на стенд.

До выставки можно публиковать тизеры оборудования, во время выставки — технические объяснения со стенда, а после — видео, снятые на площадке. Это позволяет превратить одно участие в длительную информационную кампанию.

Индивидуальная работа с ключевыми клиентами・потенциальными дистрибьюторами

Промышленные печи и производственное оборудование имеют длительный цикл принятия решения, поэтому первый контакт на выставке не всегда приводит к заказу сразу. Поэтому менеджерам по продажам следует отдельно обращаться к существующим клиентам, предприятиям, приближающимся к периоду обновления оборудования, торговым компаниям, дистрибьюторам и производителям оборудования, задавать конкретные темы переговоров и приглашать их на стенд.

При планировании зарубежной экспансии можно заранее делиться англоязычными материалами и выставочными видео с потенциальными зарубежными дистрибьюторами и местными производителями оборудования, чтобы перейти к встречам на выставке или онлайн.

Использование выставочной Landing Page

Создание отдельной Landing Page для выставки с информацией о представляемых продуктах и технологиях позволяет использовать её как целевую страницу для e-mail, SNS и коммерческой работы.

• Представляемые продукты・технологии
• Целевые производственные процессы
• Решаемые задачи
• Энергосбережение・снижение CO2
• Характеристики оборудования・поддерживаемые температурные диапазоны
• Примеры внедрения
• Содержание демонстраций・Presentation
• Информация о стенде
• Форма бронирования переговоров
• Выставочные видео

QR Code можно размещать в каталогах, на визитках и панелях стенда, направляя посетителей на Landing Page или к видео продукции. Вместо выдачи всех технических материалов на бумаге можно сделать подробные документы и видео доступными онлайн, что также облегчает дальнейшую коммерческую работу после выставки.

Рекомендуется сохранять Landing Page и после завершения выставки, добавляя снятые на площадке видео и материалы Presentation. Это также помогает получать обращения от специалистов, которые после выставки ищут решения по темам «промышленные печи», «энергосбережение», «термообработка» и «декарбонизация».

Компания, которая может проконсультировать по строительству стенда и организации участия в этой выставке

На THERMOTEC требования к выставочному стенду существенно различаются в зависимости от того, представлены ли промышленные печи, оборудование для термообработки, горелки, транспортировочные системы, огнеупорные материалы, измерение и управление или DX. При демонстрации крупного реального оборудования важно выбирать компанию, которая может учитывать не только дизайн, но и завоз тяжёлого оборудования, электроснабжение, кабели, подвижные части и меры безопасности.

При сравнении компаний по строительству стендов рекомендуется изучать фотографии и примеры проектов с промышленными машинами, производственным оборудованием и тяжёлыми экспонатами. То, как крупное оборудование видно из прохода и где размещены зоны технических объяснений и переговорные места, помогает лучше представить итоговый вид собственного стенда.

Если крупную промышленную печь невозможно показать физически, особенно важны выставочные видео на мониторах или больших LED-экранах. Обращение в компанию, которая занимается и строительством стендов, и видеопроизводством, позволяет комплексно спроектировать размещение оборудования, мониторов, LED, освещения и пространства для съёмки, чтобы технология была понятнее на стенде.

При демонстрации зарубежного оборудования на переговоры также могут влиять международная перевозка, таможенное оформление, технические объяснения на японском языке и структура обслуживания в Японии. Компания с опытом международных выставок и многоязычной поддержки может упростить координацию строительства стенда, перевода, видеопроизводства и работы на выставке.

Кроме того, съёмка объяснений продукта техническими специалистами на выставке и их монтаж в видео продолжительностью около 2–3 минут с публикацией в тот же день или на следующий день позволяет донести информацию до представителей производственных компаний в Японии и за рубежом, которые не смогли посетить THERMOTEC. При постоянной публикации на “Internet Exhibition.tv” объяснения, сделанные за несколько дней выставки, можно превратить в долгосрочный инструмент продаж и технического PR.

При участии в выставке промышленных печей и тепловых технологий строительство стенда, завоз тяжёлого оборудования, электроснабжение, безопасность, мониторы・крупные LED, выставочные видео и технические объяснения следует планировать не отдельно, а как единый выставочный проект. При выборе компании важно проверить её отраслевой опыт и фотографии реализованных проектов и рассматривать подрядчика, который может поддержать как демонстрацию реального оборудования, так и использование видео.

Ознакомьтесь ниже со страницей компании по строительству выставочных стендов.